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concrets d'entreprises ayant réussiL'acquisition de YouTube par Google représente un excellent exemple de diversification réussie. Avec un investissement initial de 1,65 milliard de dollars, cette plateforme génère aujourd'hui des revenus considérables, atteignant 28,8 milliards de dollars en 2021.
Source : https://www.savoir-faire-france.fr/batna-et-negociation-les-meilleures-pratiques-a-linternational/
L'établissement d'une Zone of Possible Agreement (ZOPA) guide les échanges vers des solutions mutuellement bénéfiques. La réussite des négociations s'appuie sur l'écoute active et le respect mutuel, associés à une préparation rigoureuse des alternatives.